קידום ממומן אתרקטיבי במיוחד

מהו קידום ממומן בגוגל?

קידום ממומן הוא תהליך שבו משלם בעל עסק לגוגל בעבור הצגת מודעות שהקלקה עליהן מובילה לדף הנחיתה שהגדיר מראש. היכן מוצגות המודעות האלו? מודעות של קמפיינים ממומנים מוצגות בשני מקומות עיקריים: רשת החיפוש (כלומר, במנוע החיפוש, מעל התוצאות האורגניות) וברשת המדיה (אוסף גדול של אתרים שהתקשרו עם גוגל בתוכנית Adsense, ומארחים מודעות של מפרסמים שונים).

בתצורת השיווק של קידום ממומן משלם, למעשה, בעל עסק, על כל הקלקה של גולש על המודעה שפרסם.

כיצד מחליט מנוע החיפוש אילו מודעות ממומנות הוא מציג עבור שאילתות גולשים?

ובכן, לפני שנענה על השאלה הזאת, צריך לזכור דבר חשוב מאוד: גוגל היא עסק, וכעסק, היא מעוניינת להרוויח כמה שיותר. כדי שזה יקרה, גוגל הייתה מעוניינת להציג לגולשים במנוע החיפוש מודעות שהסיכוי שיקליקו עליהן יהיה גבוה. על כל הקלקה, הרי, מקבלת גוגל כסף מבית העסק שהחליט לפרסם באמצעותה. כל הצגה של מודעה שגולשים לא טורחים להקליק עליה היא בזבוז נדל"ן יקר מבחינתה של גוגל.

לכן, ההחלטה האם מודעה ממומנת תוצג במנוע החיפוש מתבססת על שני פרמטרים: הראשון הוא כמובן המחיר שמוכן המפרסם לשלם, ואילו השני הוא הסיכוי שהגולשים יקליקו על המודעה. כיצד מחשבת גוגל את הסיכוי הזה? באמצעות הערכת של הקופי של המודעה, הרלוונטיות שלו לשאילתא שביצע הגולש, וכן איכות דף הנחיתה שאליו מגיעים בעקבות הקלקה על המודעה. למדד הזה, קוראים בפשטות Adrank.

למי מתאים לבצע קידום ממומן עבור העסק?

בחירה בתהליך שיווק דיגיטלי קידום ממומן, או פרסום בגוגל, אינה מתאימה לכל עסק. לערוץ הקידום הממומן ישנם יתרונות אך גם לא מעט אתגרים בצידם. בואו ננסה להבין אילו עסקים יכולים לעשות שימוש בקידום ממומן על מנת להגדיל את התנועה לאתר.

עסקים חדשים

עסק חדש ולא מוכר, אשר רוצה להכווין תנועה אל האתר, יכול לעשות שימוש בקמפיין ממומן בגוגל על מנת להשיג את המטרה. לצד זאת, יכול בית העסק לנהל תהליך מקביל של קידום אורגני, אולם פעמים רבות, בטח בתחומים תחרותיים, קידום אורגני הוא תהליך מתמשך, ואם בית העסק זקוק לתנועה של לקוחות כאן ועכשיו, הרי שקידום ממומן יוכל לסייע לו להשיג מטרה זאת.

שירותים חדשים בעסק קיים

לעיתים, כל שמבקש עסק כזה או אחר הוא להבין האם שירות חדש שהוא עתיד להציע ללקוחות בכלל מעניין את קהל הלקוחות. בית העסק מעוניין לבצע תהליך של ניסוי וטעיה, לדייק את השירות שהוא מספק ולקבל פידבק מן הלקוחות על איכות המוצר או השירות, והרלוונטיות שלו לצרכים שלהם.

במקרים כאלו, קידום ממומן הוא בחירה טובה. זה לא אומר, אגב, שלאחר סיום הניסוי לא כדאי יהיה לבית העסק להשקיע בקידום אורגני, שיוכל, לאורך זמן, לספק פוטנציאל גדול יותר של תנועת לקוחות בעבור תקציב נתון. זה רק אומר שבאמצעות ניהול קמפיין ממומן בגוגל, עסק כזה יוכל לנסות ולהבין האם שירות חדש הוא מתאים לקהל היעד שלו.

עסק בעל מרווחים מתאימים

בתהליך של קידום ממומן קל מאוד לבדוק את עלות גיוס הלקוח ומצד שני את הרווח מן הלקוח. לעיתים, בשל מרווחים נמוכים או שלילים, קידום ממומן הוא בכלל לא ערוץ רלוונטי לניהול באופן שוטף בעסק. לכן, כאשר בוחרים בערוץ זה  כערוץ השיווק המרכזי בעסק, צריך לוודא שהמרווח, ההפרש בין ההכנסה מן הלקוח לעלות הגיוס שלו, הוא הגיוני ועושה שכל.

עסק זמני

אם בעל עסק יודע שהשירות שהוא מספק הוא זמני, וצפוי להפסק בתום תקופת הרלוונטיות, אין לו טעם להשקיע בקידום אורגני של האתר. אני רוצה להזכיר, כי בצד היתרונות הרבים של קידום אורגני, הוא למעשה מייצר עבור בעל האתר נכס דיגיטלי, שניתן להעביר או למכור. כאשר מדובר בשירות זמני שתלוי בנסיבות זמניות (למשל, קיומה של אולימפיאדה אחת לארבע שנים, עסק שפועל רק בתקופת בחירות בישראל, עסק שפעיל לפי תקופת המונדיאל וכו') הרי שקידום ממומן הוא פתרון סביר שיוכל להתאים יותר מאשר קידום אורגני של האתר.

עסק שרוצה לקבל שליטה על זרם התנועה של הלקוחות

לא לכל עסק ישנה הקיבולת המתאימה לטפל במספר רב של לקוחות בו זמנית. עסקים כאלו, שגם אינם יכולים מסיבות כאלו ואחרות להתרחב, יכולים לעשות שימוש בקמפיין ממומן בגוגל על מנת לייצר שליטה על זרם הלקוחות. בכל שלב נתון יכול בית העסק לעצור את הקמפיין, ולמנוע מלקוחות חדשים לייר לידים חדשים הדורשים טיפול והשקעת משאבים.

עסק שלא מעוניין להשקיע בניהול אתר שלם

בית עסק יכול להתחיל קמפיין ממומן בגוגל גם אם יש ברשותו רק דף נחיתה אחד מעולה. הוא לא נדרש לשם כך לנהל ולתחזק אתר שלם על כלל ההיבטים הכרוכים בכך. הדבר הזה מהווה יתרון עצום לעסקים בתחילת דרכם.

עם זאת, חשוב לציין שדף נחיתה יכול אמנם בהחלט לייצר לידים, אולם בסופו של דבר, לקוח פוטנציאלי מקבל החלטה, בין היתר, על סמך הסמכות שמקרין אתר בית העסק השלם. כך, שבכל מקרה, אפילו בית עסק שעושה שימוש בדף נחיתה אחד בלבד, צריך יהיה בשלב מסויים לנהל ולתפעל אתר שלם.

עסק שלא מעוניין להשקיע זמן ומשאבים בלמידה

בעוד שקידום אורגני של אתרים הוא תהליך מורכב, אשר דורש ידע והתמקצעות, כמעט כל אחד יכול להרים קמפיין ממומן בגוגל. למרות הממשק הלא מאוד נעים שעוצב עבור משתמשים, התפעול של קמפיין כזה הוא פשוט באופן יחסי.

עם זאת, חשוב לזכור, כי על מנת להשיג תוצאות אפקטיות באמת, שתסייענה לכם להימנע ממצב של זריקת כסף לשוא, תצטרכו, ככל הנראה, להעזר בשירותיה של סוכנות פרסום קטנה או גדולה. במצב דברים זה, לא כל הכסף שאתם משקיעים בקמפיין מושקע באופן ישיר בגיוס לקוחות דשים וייצור לידים לעסק.